Le marché de l’occasion a encore un bel avenir devant lui, estime Michel Rouault, le président de l’enseigne Planet-Cash. Le chiffre d’affaires de la « seconde main » a explosé ces dernières années. Internet avec ebay, le bon coin…a boosté cette pratique adoptée par tous.
La crise du pouvoir d’achat, l’envie d’acheter malin, le souci de recycler et valoriser un bien, le renouvellement rapide des technologies…autant de facteurs qui expliquent l’essor de ce secteur. « Nous sommes les brocanteurs et les antiquaires des temps modernes » résume le dirigeant de Planet-Cash en évoquant également le développement de l’esprit troc.
Repris en 2008 (1), le réseau qui compte 11 licenciés exploitant la marque, achète au comptant les produits apportés par les particuliers pour les revendre aussitôt. A l’exception des meubles et des vêtements, toutes sortes d’articles sont en rayon. Parmi les plus prisés, figurent les jeux vidéo, les supports audio (CD, DVD…), l’informatique (mobiles, tablettes, PC…). Les amateurs de BD, de romans, d’albums de musique, de décoration ou appareils de musique vintage…adorent chiner la perle rare.
Chaque client est un fournisseur en puissance, renouveler et enrichir en permanence le stock disponible sont les enjeux majeurs de ce type de commerce. Le contrôle qualité, la garantie minimale de 3 mois sont aussi une des clés du succès de Planet-Cash. Le vaisseau amiral du réseau, le détenteur de l’enseigne, fait régulièrement évoluer le concept via le point de vente pilote détenu en propre, (implanté sur l’aire Biarritz-Anglet-Bayonne) qui sert de laboratoire et centre de formation.
Parmi les événements marquants, un nouvel établissement a été ouvert au nord de Bordeaux. Deux autres installations sont prévues à Auch et Pau en 2015. Rayonnant sur le grand Sud-Ouest, ce leader de l’achat et vente d’occasion entend maîtriser la croissance, attachant une attention particulièrement à la sélection des partenaires licenciés. « Nous recherchons des profils d’entrepreneurs, sachant gérer et dynamiser une affaire » précise Michel Rouault qui depuis le lancement de la chaîne enregistre des progressions de l’activité à deux chiffres.
Pour enclencher la vitesse supérieure, Planet-Cash qui dispose déjà d’un site marchand, souhaite conforter ses positions dans le e-commerce. Devenir un opérateur significatif sur ce canal suppose des investissements importants. Aussi, une levée de fonds est envisagée fin 2014-début 2015 avec l’objectif de mobiliser 15 M€. De quoi financer la structuration et la montée en puissance commerciale sur le web. D’autant plus que le réseau dispose d’une base de données clients colossale ainsi que de nombreux argus de cotation des différents produits.
(1) : Planet-Cash est une enseigne de la société Cash Partners fondée en 1996 et reprise en 2008.
Emma Bao
Diffusé le 29 septembre 2014
Encadré 1
L’accompagnement fourni aux licenciés
Chaque licencié s’acquitte d’un droit d’entrée, verse une redevance de marque, paye une cotisation pour les frais de communication…Il bénéficie de tout l’accompagnement nécessaire à la mise en place et l’exploitation de son magasin (une identité et charte graphique, une aide à l’agencement du magasin, du conseil et de la formation, l’établissement du business plan…).
En moyenne, une enseigne emploie 5 à 6 salariés et réalise un CA annuel de 750 000€. Au niveau des flux, 35 à 45 000 tickets de caisse sont comptabilisés chaque année avec un panier moyen de 30 €.
Encadré 2
Fondateur dirigeant d’International Color Group
Michel Rouault est aussi le fondateur dirigeant d’International Color Group qui fédère deux entités (Peinture Haute Voltige et Societate Vopsitorie Acrobatica) de peinture industrielle anticorrosion intervenant sur les ouvrages d’art et autres structures métalliques telles les plateformes pétrolières, les postes électriques, les pylônes haute tension…Sollicitée souvent sur des chantiers de rénovation, cette PME qui emploie entre 130 et 140 salariés investit 10 % de la masse salariale dans la formation des collaborateurs. Un investissement nécessaire compte tenu des compétences requises et du peu de formation initiale dans ce domaine.
Parmi les références clients, figurent EDF, RTE, Orange, SNCF, RFF, Snef, Suez, Total….
Encadré 3
Parcours
Diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce et de l’Essec Business School (promotion Club International Manager d’Entreprise), Michel Rouault a travaillé de 1988 à 2006 au sein du groupe Carrefour, occupant plusieurs postes directionnels dont la responsabilité des achats et approvisionnements, celle de la logistique nationale en charge du sud-ouest et du Portugal. Une expérience de 18 ans qui l’a incité à créer, sitôt après avoir quitté ce major de la grande distribution, International Color Group. Deux ans après, il reprendra Planet-Cash.
Membre élu à la CCI de Toulouse depuis 2002, Michel Rouault est aussi adhérent au Medef 31, un engagement patronal fort, destiné à promouvoir l’esprit entrepreneurial et les valeurs portées par l’entreprise.
