Les fondateurs associés : de g à d : E.Mivielle, P.Corbillon, S.Guérin et Y.Gabay
Il s’agit essentiellement de grands groupes (une dizaine actuellement dont Engie Axima, Ineo, Coffely, Endel, HBF, Vinci, Eiffage…et des collectivités locales), à la recherche de produits autonomes en énergie et de faible consommation. « Avant de concevoir une offre, nous réfléchissons à son acceptabilité par notre client et les usagers » complète Erwann Mivielle, un des fondateurs.
Avec un capital de départ de 3000€, les créateurs de la start-up utilisatrice du réseau cellulaire bas débit de Sigfox, ont décroché rapidement un premier contrat portant sur le monitoring des panneaux publicitaires. 10 000 équipements ont été livrés afin de faciliter la maintenance des systèmes.
La gamme a été ensuite étoffée tout comme a évolué le positionnement de l’entreprise, devenu plus vertical, du b to b intégrant le to c. « Nous avons trois axes de développement : le produit à créer, la plateforme élaborée pour chaque application ou fonction (exemple : suivi de la consommation d’eau par l’abonné, monitorig des frigos de la grande distribution…) et l’innovation dans les services/business model (exemple paiement au mois, 1€ pour surveiller le froid et mouvements sur un congélateur !) » résume Stéphan Guérin, associé.
Au fur et à mesure de la montée en puissance commerciale, les effectifs de Connit sont confortés, passant de 6 à 30 salariés en trois ans (45 en 2017). La surface de bureaux et de production a suivi. La PME s’est implantée à Paris (160 m2 de bureaux) pour booster l’international, notamment en Irlande, Italie, Espagne, Roumanie…Des partenariats ont été signés avec plusieurs acteurs en Europe.
Les technologies et savoir-faire seront d’ailleurs mis en avant lors du prochain salon CES de Las Vegas.
Au sein de l’IOT 2, une option a été prise sur 150 m2 supplémentaires dédiés au nouveau concept de fabrication, placé sous le signe de la cobotique (le robot assistant et collaborateur de l’homme).
Pour financer la croissance, 3 M€ ont été levés, un prochain tour de table est en projet. BPIfrance, Engie, Industries & Finances et Partenaires…sont entrés au capital.
Les perspectives en 2017 sont bonnes. Outre le capteur pour la grande distribution, Connit a été choisie par Eiffage afin d’installer 2500 capteurs destinés aux compteurs électricité, compteurs d’eau…La société a été sélectionnée par Irish Water pour tester le suivi à distance de la consommation par l’abonné. Avec le module pluggé au compteur d’eau, chaque résident mesure sa dépense quotidienne d’eau (mise en scène des paliers atteints sous forme de serious game…), reçoit des alertes en cas de fuite...Compte tenu du plan de charge (4000 pièces/mois à concevoir), des recrutements seront opérés tout le long de l’année.
Emma Bao
Un capteur pour monitorer les congélateurs de la GD
Tel un magnet, le capteur « mini » se pose dans les frigos et congélateurs de la grande distribution pour surveiller l’état de la chaîne du froid, optimiser le dégivrage…Deux enseignes ont déjà choisi cette solution, d’autres vont suivre. En 2017, Connit produira 55 000 capteurs de ce type.
4 associés à la direction
Les fondateurs de l’entreprise, Erwann Mivielle et Pascal Corbillon (familiarisés avec les technologies M to M), ont été rejoints par deux autres associés, Stéphan Guérin, expert en commerce international et supply chain et Yann Gabay, expert en marketing digital et data. Ce quatuor aux compétences complémentaires a bâti un modèle économique clair, axé sur des solutions de mass market simples, efficaces, abordables en prix.
Une solution pour prévenir les risques de légionellose
Engie Axima, a fait appel à Connit pour prévenir le risque de légionellose dans un échantillon test d’immeubles d’habitation dont cet opérateur a la gestion. Pour éviter la prolifération de la bactérie, il est essentiel de maintenir les tuyaux d’eau desservant les particuliers entre 50 et 60 degrés. Des produits Connit seront installés en quelques minutes sur les tuyaux existants (systèmes plug & play) ; ensuite, grâce à la plateforme web mise à disposition par la PME toulousaine, Engie Axima est automatiquement alerté lorsque les seuils critiques de température sont franchis. Et pourra intervenir au plus vite sur site pour réparer l’anomalie. Après une première expérimentation satisfaisante sur 3 immeubles d’habitation collective, Engie Axima prévoit d’intégrer cette solution dans son offre de service en 2017.