Cette année, Adveez devrait quintupler son chiffre d’affaires pour atteindre les 2 M€ ! En cinq ans, cette Pme qui emploie déjà plus d’une trentaine de collaborateurs en intégrant la filiale des USA, a réussi à décrocher des marchés outre Atlantique grâce à sa technologie main-libres et réseau radio.
Positionnée au départ sur le contrôle d’accès et la sécurité bâtiments, la société fondée par Karim Ben Dhia adresse deux autres segments qui constituent les principaux leviers de la croissance : la santé et la mobility avec la surveillance des équipements et la gestion de flottes aéroportuaires et des golfs.
La société a signé une première commande avec Aviapartner pour équiper 6 escales en France suivies de celles basées en Italie et Belgique. Après ce client qui a ouvert la voie, Adveez a gagné un appel d’offre avec Delta Airlines portant sur 2500 véhicules GSE (1). Ce contrat d’1 M€ pourra être élargi avec 9000 autres unités à équiper. Adveez fournira dès cette rentrée la solution mains-libres (qui évite de badger une soixantaine de fois/jour) ainsi que le système de gestion de flottes et suivi temps réel sur mobiles, tablettes ou PC. L’information est transmise par ondes radio (sur fréquences libres) via des antennes déployées sur le domaine aéroportuaire. L’exploitant supervise les mouvements de son parc GSE en circulation, reçoit des alertes en cas de chocs ou franchissement d’une zone interdite, est informé de la maintenance (niveaux de chargement de la batterie, des liquides moteurs….).
D’autres acteurs du métier ont manifesté leur intérêt pour cette technologie ; des tests pilotes sont en cours au Qatar. Aux USA a été implantée à Phénix (2) l’entité Adveez INC. « Nous avons développé la plateforme hardware et le logiciel web avec des applications sur mesure qui par rapport à nos compétiteurs font la différence » souligne Karim Ben Dhia en évoquant la pertinence de ce dispositif pour des environnements fermés comme les ports, les mines, les golfs (des essais ont démarré en Floride)….
Parmi les défis à relever, la PME a dû trouver la trésorerie nécessaire à l’industrialisation du produit. Si BPIfrance a bien joué son rôle (3), le dirigeant de la société déplore la réticence du système classique bancaire à soutenir le lancement de la production. « Un comportement qui n’encourage pas le made in France » estime le fondateur de l’entreprise qui n’a pas ménagé son temps ni énergie pour au final obtenir l’accompagnement de banques plus petites comme le Crédit Coopératif ainsi que celui du Crédit Agricole (qui ne faisait pas partie du pool bancaire de départ d’Adveez).
Alors que le carnet de commandes se garnit, la chaîne d’assemblage va se renforcer pour livrer les escales des opérateurs aéroportuaires. Après un tour de table opérée en 2014 et qui a permis de lever 1,3 M€, la PME doit renforcer ses BFR pour financer la croissance, accélérer la montée en puissance commerciale et l’exportation.
(1) : Ground support équipement. Il s’agit des véhicules qui tractent les avions, acheminent les bagages, assurent le ravitaillement, le nettoyage des avions….
(2) : A Phénix est basée la représentation commerciale ; un technicien a été recruté sur Atlanta.
(3) : Adveez a bénéficié entre autres du soutien de l’incubateur Midi-Pyrénées.
Emma Bao
Diffusé le 30 août 2015
Encadré
Santé : lancement d’un détecteur de chutes automatiques
En matière de santé, Adveez a mis au point un bracelet pour prévenir les fugues et les déambulations anormales des patients hébergés en EPAD, en maisons de retraite…La solution est opérationnelle, 15 installations ont déjà été réalisées aux USA.
En parallèle, la PME vient de concevoir un capteur de chute automatique intégré dans une montre étanche fabriquée localement en collaboration avec Lip. Ce dispositif a nécessité 9 mois de R&D, Toulouse Tech Transfer et le Laas-Cnrs ont été associés au développement de l’algorithme. Ce dispositif innovant, actuellement testé dans une maison de retraite toulousaine, décèle aussi bien les chutes brusques que les molles (malaise vagal…). L’information de détresse émise par le bracelet est acheminée via une balise (plus de 70 mètres de portée) positionnée dans le bâtiment.
La commercialisation démarre cet automne. D’entrée, seront ciblés les centres de soins et d’accueil des personnes âgées. Dans un deuxième temps, sera prospecté le marché du maintien à domicile.
5 distributeurs assurent la diffusion des produits de santé d’Adveez sur la côte Est des USA. Un VIE se chargera des ventes à Miami à partir d’octobre prochain.
