De la Bulgarie à la tête d'un empire immobilier, Julien Raffin, fondateur du groupe C2i, a traversé des hauts et des bas pour devenir un acteur majeur du secteur. Retour sur un parcours atypique, jalonné de challenges surmontés et d'une vision unique de l'immobilier.
Julien Raffin, fondateur du groupe C2i. (Photo Stéphanie Coelho)
En 2007, alors étudiant à l'école de commerce de Toulouse, Julien Raffin découvre sa passion pour l'immobilier en explorant les opportunités à l'international. Son investissement en Bulgarie devient le point de départ d'une aventure entrepreneuriale inattendue. D'une semaine manquée de cours à l'achat de parcelles, Julien Raffin devient le premier intermédiaire immobilier français en Bulgarie jusqu'à la crise financière de 2010.
Résilience et redressement judiciaire
Simultanément, Julien Raffin ouvre sa première agence immobilière à Bouillargues (Gard) en 2008, son village d'origine près de Nîmes. Mais les années suivantes sont marquées par des pertes financières et des erreurs entrepreneuriales. En 2014, confronté à une dette de 120 000 euros, il prend la décision salvatrice de demander un redressement judiciaire. Personne n’imagine le degré de solitude d’un chef d’entreprise dans des moments comme celui-là, mais il ne lâche rien et garde un seul salarié. C'est le début d'une transformation profonde.
Le tournant du coaching avec Mike Ferry
En 2017, Julien Raffin assiste à un séminaire du célèbre coach immobilier Mike Ferry, un moment qui marque un tournant décisif. Il décide d'investir dans un coaching personnel avec ce dernier, malgré des contraintes financières. Cette décision s'avère salvatrice ! Chaque année, le chiffre d'affaires de l'agent immobilier gardois augmente, devenant non seulement un expert en immobilier mais aussi un coach de premier plan. Il ouvre deux autres agences, mais ressent le besoin d'aller au-delà.
La naissance du Groupe C2i
En 2018, Julien Raffin crée le groupe C2i avec un modèle hybride combinant agences physiques et mandataires. En 2019, le groupe compte déjà 29 conseillers immobiliers. La pandémie du coronavirus devient une opportunité, avec l'expansion rapide du groupe grâce à une présence accrue sur les réseaux sociaux. C2i devient une structure nationale avec une formation d'intégration digitale rassemblant 50 conseillers. Fin 2022, le Groupe C2i compte fièrement 250 conseillers et 15 agences, cassant les codes traditionnels du métier.
Grâce à son approche novatrice, le Groupe C2i est élu agence immobilière de l'année en 2019, 2020, 2021 et 2022 lors du salon RENT, et lauréat en 2020 du prix du Jury décerné lors du congrès national FNAIM. Le réseau se définit par des valeurs fortes telles que la performance, l'effort, la rigueur, mais aussi le plaisir, le partage et l'échange.
La méthode Maestro
Julien Raffin n'a pas seulement réussi dans le secteur immobilier, il a investi massivement dans son propre développement. Avec un budget de 50 000 euros consacré à des formations au cours du premier trimestre de 2023, il témoigne de son engagement envers l'excellence. Sa méthode Maestro, déclinée en coaching privé, académie, livre et événements, repose sur les piliers du Mindset, de l'art de prospecter, de l'exclusivité, du savoir dire non, du travail, de la répétition et de l'organisation. "Je suis en pleine préparation de mon deuxième ouvrage mais pour l'instant tout les regards sont tournés vers la 5e édition de l’Event Immo, un événement incontournable pour tous les passionnés de l’immobilier" ajoute-t-il.
Humain et engagé
Julien Raffin, aujourd'hui âgé de 38 ans, père de trois enfants et originaire de Bouillargues, incarne la réussite après les épreuves. D'un étudiant turbulent à un entrepreneur passionné d'immobilier, il a su transformer les obstacles en opportunités. Julien Raffin a une vision noble de la profession d'agent immobilier. Il souligne l'absence de barrières à l'entrée dans le secteur, appelant à une sélection plus rigoureuse pour valoriser l'image de la profession. Il considère le métier comme l'un des plus nobles, aux côtés des pompiers et du corps médical, en tant qu'acteur clé du changement de vie des Français.
2023 a été une année très compliquée pour le marché immobilier français, marquée par une perte de 25% des transactions. En 2024, selon les prévisions de Julien Raffin, fondateur du groupe C2i, « nous pourrions assister à une stabilisation des taux, avec une légère baisse estimée entre 3,5 % et 4 %. Cette évolution devrait redonner un peu de pouvoir d'achat aux acheteurs, qui ont perdu 30% de leur capacité financière au cours des trois dernières années. »
La baisse des prix, bien que modeste (environ 3%), nécessite une approche pédagogique de la part des agents immobiliers. Ces professionnels doivent expliquer aux vendeurs que les conditions de vente ne seront plus les mêmes qu'il y a trois ans, et que les attentes des acheteurs ont également évolué.
Le confinement a profondément perturbé le secteur immobilier, impactant l'ensemble du processus de transaction. Cette crise a déréglé les acteurs du marché, les méthodes de travail, et le volume des ventes, exacerbant la situation avec des taux de vente historiquement bas. La perception que cette situation était la nouvelle norme a conduit à une régulation naturelle du marché.
Selon Julien Raffin, le marché du conseil immobilier a atteint aujourd'hui une maturité après une période de frénésie durant les 4/5 dernières années. La fascination pour les taux d'intérêt et le volume de transactions a attiré de nombreux Français vers l'immobilier. "Malgré une année 2024 qui ne s'annonce pas fantastique, l'avenir semble prometteur avec une augmentation des offres et des demandes. C'est une année de challenge où tous les réseaux, sans exception, ont dû s'adapter à cette nouvelle réalité, mais elle marque le début d'une réhabilitation progressive du marché immobilier".
