Henri Mathon sait très bien expliquer les mécanismes et les enjeux du financement de la santé en rendant attrayant un sujet aride. Il dirige la mutuelle interprofessionnelle Prévifrance (1) implantée en région depuis 70 ans. Elle fait partie du top 30 des mutuelles françaises avec un chiffre d’affaires 2014 de 150 M€, un résultat net positif de 6,4 M€. Elle emploie 450 salariés au sein de 34 agences et 3 centres de gestion.
Dans le mouvement de concentration avec 6000 mutuelles en 2000, 400 aujourd’hui et une centaine en 2020, Prévifrance a les armes et la surface pour rester indépendant. « Nous sommes dans le TOP 5 des mutuelles françaises en marge de solvabilité. Nous avons 175 M€ d’actif. Les mutuelles qui ont des CA inférieurs à 50M€ ne sont plus viables avec le coût de la gestion du risque imposé par la réglementation Bâle 2 » relatait H. Mathon lors de la présentation à la presse.
Le territoire de Prévifrance c’est d’abord le Sud-Ouest autour de Toulouse, Agen, Limoges, Brive, Narbonne mais aussi l’ensemble du territoire à travers la couverture de 25% des pompiers professionnels, de 80 000 artisans inscrits au RSI. 3000 entreprises ont choisi cette mutuelle dont une majorité de TPE PME. Parmi les grands comptes privés ou publics figurent les principales cliniques toulousaines «bien placées pour savoir quelles sont les mutuelles qui sont performantes », Nestlé, Lactalis, Delpeyrat Traiteur, en région parisienne la Mairie de Paris, le musée du Louvre, Beaubourg, le Conseil supérieur de l’audiovisuel…
Avec la mutuelle obligatoire pour toutes les entreprises à partir du 1er janvier 2016 prévue dans l’ANI, l’accord national interprofessionnel, Prévifrance espère gagner des milliers d’adhérents. « Nous connaissons très bien les besoins des TPE qui forment l’essentiel des entreprises non encore couvertes par une complémentaire santé ». La plupart devraient choisir la couverture minimale obligatoire que les salariés viendront compléter à la carte. Le marché est déjà quasi saturé avec 94% des personnes couvertes. « On a l’avantage d’avoir la relation de proximité et la connaissance des métiers de la santé contrairement à d’autres acteurs comme les établissements financiers » ou les pure player de l’internet sans réseau physique. Prévifrance a créé son propre réseau optique avec 13 centres, deux centres d’audioprothèse à Toulouse et Agen et un cabinet dentaire à Toulouse. « L’idée n’est pas de réaliser des profits mais d’écraser au maximum le reste à charge pour les adhérents ». Prévifrance a fait le choix d’avoir ses propres centres d’appels, ses assistantes sociales diplômées d’Etat qui interviennent en cas de difficultés sociales.
En sus de la croissance organique, les dirigeants envisagent pour 2016 des opérations de croissance externe sans avoir le couteau sous la gorge. « Nous avons la taille suffisante pour être compétitif et faire face à d’autres acteurs bien plus gros ».
(1) Siège à Toulouse, principal établissement à Toulouse.
Chiffres :
250 000 personnes couvertes en santé
3000 entreprises adhérentes.
450 salariés
Article diffusé le 01/09/2015 par Jean Luc Bénédini
