Mécanicien carrossier de formation, il a connu différentes facettes du métier avant de tourner la page pour aller travailler dans la grande distribution. En 2005, Laurent Herail effectue un retour aux sources, en rachetant Surplus Auto à Castres. Depuis, cet entrepreneur tout juste quinquagénaire n’a cessé d’investir, se lançant régulièrement dans de nouveaux projets de création ou développement d’entreprises. Après avoir rénové Caréco Surplus Auto à l’Union, société acquise en 2008, il vient d’ouvrir à Gaillac un site industriel de 7 ha (10 000 m2 de bâtiment) unique en France de par sa capacité et organisation.
Dans ce centre qui traite dans les 15 000 véhicules, ont été aménagés un magasin de vente de pièces, un parc en libre-service permettant aux particuliers de récupérer sur les voitures endommagées ce dont ils ont besoin. 500 véhicules renouvelés tous les trois mois seront à la disposition du public dès 2015 sur une enceinte spécifique munie d’un parking et d’une caisse à part. « C’est une manière de rentabiliser une partie de la flotte tout en proposant des tarifs plus attractifs » complète Laurent Herail en détaillant le nouveau modèle économique qu’il bâtit autour du recyclage. A Gaillac, est concentrée toute la partie production qui était basée sur Caréco Castres et Caréco Albi, (ex Vidal Auto Cass), société reprise récemment par le groupe. Ces deux établissements ont désormais une vocation commerciale et technique avec la vente et le montage sur place des pièces de seconde main, lesquelles sont garanties un an. Cette réaffectation s’est opérée en quelques mois pendant lesquels il a fallu déménager la partie production et procéder à la rénovation des locaux.
Ce nouveau concept de centre de réparation automobile spécialisé dans l’occasion, est en fait testé depuis 2012 chez Caréco à l’Union. « Compte tenu du potentiel de production de Gaillac, une véritable usine, nous envisageons l’ouverture d’autres comptoirs commerciaux incluant le montage » annonce le PDG de Surplus, particulièrement fier de créer des emplois non délocalisables sur le territoire régional et dans une filière durable, celle de l’économie circulaire.
A retenir
-Effectif du groupe Surplus : 70 personnes.
-Chiffre d’affaires : 10 M€
-6 M€ investis sur le site de Gaillac qui emploie 38 personnes.
-Sur place est également basée l’activité production de Surplus Moto.
-Dates clés : acquisition de Surplus Auto à Castres en 2005, de Surplus Auto à l’Union en 2008, création de Surplus Motos dirigée par Nadine Herail en 2010, création d’Atemo en 2011, restructuration de Caréco à l’Union en 2012 (2 M€ investis), Rachat à Albi de Vidal Auto Cass et construction en 2014 du site industriel Caréco Gaillac.
-Développement de la vente en ligne qui génère 95% du CA chez Surplus Moto. Côté Auto, deux sites marchand, en B to B et en B to C sont en pleine expansion.
Encadré 1
Le groupe Surplus
Il englobe Caréco Surplus, l’enseigne dédiée au recyclage automobile, l’entité Surplus Motos (pièces recyclées pour les deux roues) et Atemo, une société qui édite deq logiciels pour les métiers du recyclage : de voitures, deux roues, poids lourds, récupération de métaux, centres autos…
Encadré 2
Un nouvel élan pour Atemo
Fondé en 2011, cet éditeur de logiciels s’est rapproché d’une PME informatique locale pour impulser l’innovation produits, accélérer la montée en puissance commerciale. Atemo adresse la filière du recyclage automobile, bénéficiant d’un bon taux de pénétration avec quelque 130 logiciels installés dans les centres de déconstruction et vente de pièces d’occasion. « Conçu par un recycleur pour les recycleurs, notre outil bénéficie d’une excellente notoriété dans la profession » ajoute Laurent Hérail, PDG. Une version mobile est en cours de développement. Début 2015, sera lancée la nouvelle solution ERP. Pour accompagner les clients qui s’équipent, Atemo assure sur site l’installation des modules et la formation.
Encadré 3
La pièce de réemploi de plus en plus plébiscitée !
Laurent Herail est un fervent militant de l’économie circulaire, les acteurs du recyclage automobile faisant partie des pionniers en la matière. Caréco parvient à valoriser 97% d’un véhicule, au-delà de l’objectif de 95% fixé en 2015. Les compagnies d’assurances soutiennent cette économie durable, encourageant de plus en plus la pièce de réemploi dans l’indemnisation des clients. Séduits par le professionnalisme de Surplus, plusieurs réseaux (dont Covéa qui fédère la MAIF, GMF, la MAAF, MMA) ont sélectionné le groupe pour le rachat et la valorisation des véhicules accidentés. Un partenariat avec les assureurs d’autant plus appréciable que la ressource se fait rare.
De leur côté, les acteurs de la réparation utilisent davantage le produit d’occasion, représentant à présent la moitié du portefeuille clients de Caréco Surplus Auto.
Encadré 5
Engagements
Tarnais d’origine, Laurent Herail est membre du bureau et du conseil de surveillance du CNPA, exerçant aussi la fonction de Secrétaire National de la branche recycleurs. Le PDG de Surplus est également administrateur et dirigeant du réseau Caréco France basé à Pantin.
Entre son engagement professionnel et le pilotage de son groupe dont certaines filiales enregistrent des croissances à deux chiffres, son temps de loisir est réduit à néant. Ce qu’il ne déplore pas car œuvrer dans ce métier qui le passionne, le comble pleinement.
