De g à d : Pierre Guérin, pdg d'Alsatis et Rodrigue Germany, dirigeant d'Alsett
Des ingénieurs d’Ericsson, de Bouygues Télécom ou d’Orange ont été formés à la 4 G par Alsett. Les délais entre deux technologies étant de plus en plus courts, les opérateurs se sont tournés vers ce prestataire de service pour mettre à niveau leurs équipes, les accompagner au changement, bénéficier d’un conseil en stratégie. « L’agilité et la réactivité sont plus que jamais nécessaires pour rester dans le match » constate Rodrigue Germany, le dirigeant de cette PME toulousaine également positionnée sur l’analyse de performance des réseaux, leur conception, optimisation et supervision.
La société investit aussi dans la R&D, travaillant notamment sur la récupération d’informations capteurs temps réel en M to M. Un thésard bénéficiant d’une bourse Cifre planche sur la géolocalisation in door sans dispositif particulier à l’intérieur des bâtiments.
En 4 ans d’existence, Alsett est devenue une référence internationale, comptant dans son portefeuille les grands acteurs télécoms, des équipementiers comme Huawei (jusqu’en 2011), Ericsson, Info Vista, Ascom….des spécialistes des infrastructures tels Vinci, Dalkia, Spie, Snef….Pour accélérer la montée en puissance commerciale et financer la R&D, l’entreprise a conforté la présence du groupe Alsatis dans son capital (58% des parts) en juillet dernier, après une première prise de participation en 2012 (40% des actions). « Les deux parties sont gagnantes dans cette opération compte tenu des synergies et savoir-faire complémentaires » confie Rodrigue Germany en évoquant les compétences d’Alsett en mobilité, veille technologique (1), formation à la 4 G …et celles d’Alsatis en tant qu’opérateur de télécommunication. La filiale canadienne Technologies Alsett basée à Montréal et celle américaine d’Alsatis, Bloosurf, implantée dans le Maryland, tireront mutuellement parti de ce rapprochement.
Bouclant l’année avec un chiffre d’affaires de 1,5 M€, la Pme qui emploie une vingtaine de salariés, vient de quitter la pépinière d’entreprises Prologue 1 pour intégrer les nouveaux locaux de Basso-Cambo du groupe Alsatis, un bâtiment entièrement réaménagé.
(1) : Alsett suit entre autres les travaux du 3GPP (3rd generation partnership project), une coopération entre organismes de standardisation régionaux en télécommunication visant à produire des spécifications techniques pour les réseaux mobiles 3ème et 4 ème génération.
Encadré 1
Parcours
Ingénieur Arts et Métiers, Rodrigue Germany a démarré l’activité professionnelle chez Orange, s’occupant de l’ingénierie et analyse des réseaux. Deux ans après, en 1998, il se met à son compte comme consultant indépendant et accomplira de nombreuses missions à l’international. Le temps d’un bref passage chez Vinci, il se lance dans la création d’entreprise, fondant Alsett en 2010.
D’entrée il mène de front trois activités, l’ingénierie réseau, la formation et la R&D avec de nombreux marchés à l’international (Afrique, Nouvelle-Calédonie, l’Europe…).
Encadré 2
Tensions entre les opérateurs télécoms et les OTT
Les opérateurs devant acheter les licences, investir en permanence dans la R&D, les infrastructures (4 G…) en garantissant la qualité de couverture…font pression sur les autorités régulatrices des télécoms en Europe (Arcep en France) pour que ces dernières établissent de nouvelles règles du jeu, obligeant les OTT (les over the top) à savoir les sociétés de service exploitant le réseau (les réseaux sociaux, Google…) à participer au financement des infrastructures. Le changement de modèle économique devient d’autant plus urgent que le marché est devenu déflationniste avec l’entrée en piste d’acteurs comme Free.
Article 2
Alsatis déploie des solutions radio et satellites pour pallier la fracture numérique
C’est sur le terreau de la fracture numérique que s’est développée Alsatis. La Pme dirigée par Pierre Guérin a remporté plusieurs appels d’offres lancés dans le cadre du réseau d’initiative publique (1), des projets souvent destinés à couvrir les zones blanches. L’entreprise a déployé des solutions radio avec des technologies Wifi et Wimax pour fournir de l’accès Internet et du haut débit dans des départements comme l’Isère ou la Charente. La société a également réalisé la montée en débit de Lauzerville.
Au total, elle gère une centaine de délégations de service public.
Outre l’alternative radio qui a toute sa pertinence économique avec un investissement moyen de 3,5 à 4 M€, Alsatis a choisi l’option du satellite pour pallier la fracture numérique. La société utilise Eutelsat (en bande Ka) lancé en décembre 2010.
Opérateur télécoms, la société qui assure l’intégration du réseau exploite également des services. Elle compte un portefeuille de 16 000 abonnées grand public et entreprises ayant souscrit des contrats incluant la téléphonie mobile et fixe, l’Internet, la télévision… « Nous souhaitons gagner des parts sur les offres commerciales particuliers et professionnels car les collectivités locales réduisent les appels d’offres, leurs capacités budgétaires étant moindres » souligne Pierre Guérin.
L’avenir d’Alsatis ? La fibre optique étant peu adaptée aux sites à faible densification urbaine, les solutions radio et satellite recèlent de belles perspectives de croissance. Pour continuer à investir sur ces deux segments, le groupe va renforcer le haut de bilan. Une levée de fonds visant les 2,4 M€ est en cours. Elle servira à conforter la visibilité de la marque Alsatis et à participer au financement de futurs satellites de télécom pour bénéficier de meilleurs tarifs quant à l’exploitation commerciale.
Opérateur et fournisseur de services couvrant l’ensemble des besoins de télécommunication, le groupe de 80 salariés a clôturé le dernier exercice avec un chiffre d’affaires consolidé de 17 M€. L’objectif est d’atteindre les 100 millions à l’horizon 2018.
(1) : Ce que l’autorité de régulation des télécoms (ARCEP) appelle les réseaux d’initiative publique (RIP), ce sont les réseaux physiques construits par différentes collectivités territoriales. Le plus souvent des régions, des départements, ou des communautés d’agglomération de communes.
Emma Bao
Diffusé le 29 septembre 2014
Encadré 2
Les 6 filiales du groupe Alsatis
Outre la filiale Alsatis, la holding Alsatis fondée en 2011 compte 5 autres entités. Elle détient 49% de la holding américaine coiffant Bloosurf qui exerce une activité similaire à celle d’Alsatis en France. Cette entreprise américaine a gagné un marché public pour résorber la fracture numérique dans l’Etat du Maryland.
La filiale Confluence Fibre gère le réseau fibre de la communauté d’agglomération de Sarreguemines.
Alsatis Lab est dédiée à la R&D. Enfin, une SCI a été constituée pour l’opération immobilière de Basso Cambo, 1500 m2 qui abriteront toutes les activités du groupe.
Encadré 2
Un profil de financier
Pierre Guerin qui a fait des études de sciences économiques a travaillé dans la banque et les services financiers de grands groupes avant de créer Alsatis. Cet entrepreneur qui apporte un soin particulier au contrôle de gestion et suivi de marge est aussi passionné par la politique, déplorant que les chefs d’entreprise n’occupent pas assez ce terrain pour défendre les valeurs entrepreneuriales.
